How to price
🔻 كيفيه التسعير
-بناء علي إيه أسعر
التسعير بناء على عدة نقاط:-
•الطبقة المستهدفة
•أسعار السوق
•جودة الخدمة
•المصروفات ولكن ليس بشكل كامل.
يفضل عمل حساب الفصال والخصومات في المناسبات الدينية والقومية وأيضاً للبيع بالجمله.
مثال:-
-الساعه 200 في الأوقات العادية
بدأ العميل بالفصال من الممكن أن تقول له لن أختلف معك أنا أقدم رسالة علمية في المقام الأول وبما إنه أول تعامل خصم 25% لحضرتك.
-في المناسبات ( الدينية مثل العيد أو رمضان)(القومية مثل 6 اكتوبر في مصر أو يوم تأسيس السعودية)
خصم 50% لجميع العملاء.
البيع جمله مثل:-
8 حصص 1440 بدل من 1600
خصم 10%.
16 حصة 2650 بدل من 3200
خصم 20%.
وهكذا
هذه الأرقام والنسب أمثلة للشرح وليس علي سبيل الحصر .
-كيف للسعر أن يجذب العميل فقط في طريقه عرضه
ذلك عن طريق عرض أقل سعر ممكن مثال بدل من كتابة ثمن الكورس كامل احسب ثمن الكورس علي عدد الحصص
واستخدم هذا الرقم، أيضاً لو سعر الكورس كامل لا يقبل المنافسة تستطيع كتابته وتضع الكورس ب 200 بدلاً من 3000 لفترة محدودة أو لأول 10 طلاب مثلاً .
-استخدام الأسعار مع المميزات:-
لا شك أن السعر هام جداً للعملاء ولكن الجودة هامه أيضاً، من الممكن عمل إعلان قوي يعتمد على الجودة والخدمات المقدمة ولا يكتب السعر لإثارة فضول العميل
أو أن تكتب السعر في المقدمة وتكتب كم الخدمات التي سوف يحصل عليها العميل لتوضح له أنه بمبلغ بسيط يستطيع الحصول على خدمات كثيرة وجيدة.
-البيع الجمله والغرض منه:-
الغرض من البيع جمله هو استمرار التواصل مع العميل لأطول فترة ممكنة
(قليل متصل خير من كثير منقطع).
-ليس المكسب دائماً يكون علي هيئة نقود.
هناك مكاسب آخري مثل:-
•متابعة العملاء
•تفاعل العملاء
•التوصيات
•الذين يطرحون أسئلة
•وجودك المستمر وتذكر الناس بما تقدمه
كل هذه الأمور تعزز من قوة تواجدك ومكانك في السوق لحفظ حصتك وسط المنافسات القوية.
